EXPORTSZAKÉRTELMÜNK MEGOSZTÁSA

2024-11-25

Már az 1900-as években is használtak értékalapú értékesítési stratégiákat? A megfelelő exportpiacok megtalálása és az oda való behatolás az időtől és a piaci környezettől függetlenül kihívást jelent. Az évek során sokat tanultunk a globális piacon. Az értékesítés azonban a folyamatos fejlődésről szól. Tudjon meg többet korábbi tapasztalatainkról és az Almi Exportélénkítéséről, ahol értékesítési vezetőnk, Jörgen Thelin megosztotta az értékalapú értékesítéssel kapcsolatos meglátásait.

EW_198_karta2024_sales areas_1920x600px.jpg

Az ESBE hosszú és büszke történelemmel büszkélkedhet, amely egészen a 20. század elejéig nyúlik vissza. Az alapító Johan August Skogsfors már akkor felismerte a nemzetközi kereskedelemben rejlő lehetőségeket. Noha az „értékalapú értékesítés” kifejezést valószínűleg még nem fogalmazták meg, valószínű, hogy a gyakorlatban is számos alapelvét alkalmazta. A róla szóló történetek arról szólnak, hogy intuitív módon értette meg, miért fontos értéket teremteni az ügyfelei számára, és hosszú távú kapcsolatokat építeni.
Azóta a Skogsfors család az ESBE fejlesztését egy globális, erősen exportorientált vállalattá formálja. Eladásaink 90%-a ma már a világ minden tájáról, elsősorban Európából származik. Sikerünk az innovatív termékek, a szoros együttműködés és a hosszú távú márkaépítés eredménye.

✔️ Az ESBE márka: A minőség és a megbízhatóság az ESBE termékek kulcsfontosságú jellemzői, amelyek hozzájárultak egy erős márkához.
✔️ Innovatív termékek: Az ESBE hosszú ideje fejleszt olyan innovatív és energiahatékony termékeket, amelyek megfelelnek a piaci igényeknek.
✔️ Erős európai jelenlét: Az ESBE leányvállalatokkal rendelkezik Németországban, Franciaországban, Lengyelországban és Olaszországban, valamint helyi alkalmazásban álló értékesítőkkel több országban, ami megkönnyíti az értékesítést és a támogatást a különböző piacokon. Az ESBE eladásainak kb. 90%-át exportálja, ami elsősorban Európába irányul.
✔️ Ügyfélközpontúság: Alkalmazottjaink nagy hangsúlyt fektetnek az ügyféligények megértésére és az ügyfelek számára értéket teremtő személyre szabott megoldások biztosítására.
✔️ Fenntarthatóság: Az ESBE egyértelműen elkötelezte magát a fenntarthatóság mellett, ami számos ügyfél számára egyre fontosabb tényező.
2020-ban az ESBE nyerte el az Export Hermes-díjat, amelyet minden évben olyan svéd vállalatnak ítélnek oda, amely kiemelkedő eredményeket ért el az export területén. A díj szobra büszkén áll a recepciónk középpontjában.

Export Hermes.jpg

Exportélénkítés 2024-ben! 🌍

Az ESBE munkatársa, Jörgen Thelin megosztotta tapasztalatait az értékalapú értékesítéssel kapcsolatban a Beglobal 2024-es Exportboost rendezvényén! 🌍
Camilla Mattssonnal, a Mindit – the House of Sales & Leadership munkatársával együtt bemutatta, hogy mi az értékalapú értékesítés, és hogyan működik a gyakorlatban. Jörgen kiemelte az egész vállalat elkötelezett munkatársainak fontosságát, akik különböző módon teremtenek értéket az ESBE ügyfelei számára. 24 intenzív óra alatt a piaci trendeket szakértőkkel együttműködve elemezték, és a résztvevők konkrét eszközökben és stratégiákban tudtak részt venni export erőfeszítéseik megerősítése érdekében.
Az Exportélénkítés egy éves gyülekezési pont a Beglobal projekten belül, ahol az Enterprise Europe Network, a Business Sweden, az EKN, az Almi och Science Park, a Handelskammaren Jönköpings län és a Science Park Jönköpings län együttműködik a Jönköping megyei vállalatok exportüzletének fejlesztésében. Az Almi Jönköping, a Region Jönköpings län, Region Gotland és az EU regionális fejlesztési alapja finanszírozza. A projekt olyan vállalatok számára készült, amelyek világos exporttörekvéssel rendelkeznek, és globálisan szeretnék felgyorsítani üzleti tevékenységüket.
Köszönjük a Beglobalnak, hogy lehetőséget adott az ESBE-nek a részvételre, és arra ösztönözte a vállalatokat, hogy növeljék exportértékesítésüket!

Kapcsolódó linkek:
Az ESBE exporttörténete
Sajtóközlemény – Export Hermes
Enterprise Europe Network (EEN) Jönköping és Gotland