ОБМЕН ОПЫТОМ ЭКСПОРТНЫХ ПРОДАЖ
2024-11-25
ESBE гордится своей долгой историей, начавшейся еще в начале XX века. Уже в то время ее основатель, Йохан Август Скогсфорс (Johan August Skogsfors), осознавал возможности международной торговли. Хотя понятия «ценностно ориентированные продажи» тогда еще не существовало, вероятно, он уже использовал многие их принципы на практике. Рассказы об Йохане Августе Скогсфорсе подтверждают, что он обладал интуитивным пониманием важности создания ценности для клиентов и выстраивания с ними долгосрочных взаимоотношений.
В течение многих лет, прошедших с тех пор, семья Скогсфорс способствовала превращению ESBE в международную компанию, в которой большое внимание уделяется экспорту товаров. Сегодня 90 % наших продаж приходится на клиентов, находящихся в разных странах мира, и в основном в Европе. Успех нашей компании — результат грамотного сочетания инновационных продуктов, тесного сотрудничества с клиентами и эффективного продвижения бренда в течение длительного времени.
✔️ Бренд ESBE. Качество и надежность являются ключевыми характеристиками продукции ESBE, которые также способствуют созданию сильного бренда.
✔️ Инновационные продукты. ESBE обладает многолетним опытом разработок инновационной и энергоэффективной продукции, отвечающей потребностям рынка.
✔️ Мощное присутствие в Европе. В настоящее время ESBE имеет дочерние компании в Германии, Франции, Польше и Италии, а также местные торговые представительства в нескольких странах, что способствует увеличению объема продаж и поддержке компании на различных рынках. На экспорт приходится около 90 % всех продаж продукции ESBE, которая в основном поставляется в Европу.
✔️ Клиентоориентированность. Наши сотрудники уделяют особое внимание пониманию потребностей клиентов и предоставлению индивидуальных решений, которые создают ценность для них.
✔️ Устойчивое развитие. ESBE строго придерживается принципов устойчивого развития, что становится все более важным критерием выбора для многих клиентов.
В 2020 году компания ESBE была удостоена ежегодной премии Export Hermes, которая присуждается шведским компаниям, продемонстрировавшим исключительные результаты в сфере экспорта товаров. Эта награда теперь занимает почетное место в нашей приемной.
Рост экспорта в 2024 году! 🌍
Йорген Телин, менеджер по продажам компании ESBE, поделился опытом ценностно ориентированных продаж на выставке Exportboost 2024, которая проводится в рамках проекта Beglobal! 🌍
В учебном центре Mindit — the House of Sales & Leadership вместе с Камиллой Мэттсон (Camilla Mattsson) он рассказал о том, что представляют собой ценностно ориентированные продажи и как они работают на практике. Йорген Телин подчеркнул важность мотивации сотрудников компании, которые разными способами создают ценность для клиентов ESBE. В течение целого дня интенсивной работы совместно с экспертами они проанализировали рыночные тенденции, а компании-участники выставки смогли на практике испытать определенные инструменты и стратегии, способствующие укреплению их позиций на экспортных рынках.
Exportboost — это платформа, где ежегодно собираются участники проекта Beglobal, а такие компании, как Enterprise Europe Network, Business Sweden, EKN, Almi och Science Park, Handelskammaren Jönköpings län и Science Park Jönköpings län сотрудничают и обмениваются опытом для поддержки и развития экспортной деятельности в округе Йёнчёпинг. Проект финансируется компанией Almi Jönköping, Region Jönköpings län, Region Gotland и региональным фондом развития ЕС. Он предназначен для компаний, имеющих четкие цели в сфере экспортных продаж и желающих развиваться на международном рынке.
Мы благодарим Beglobal за предоставленную возможность принять участие в этом проекте и вдохновить еще больше компаний на увеличение объемов экспортных продаж!
Ссылки по теме:
История экспортных продаж ESBE
Пресс-релиз Export Hermes
Сеть Enterprise Europe Network (EEN) в ленах Йёнчёпинг и Гёталанд
