DOBRE PRAKTYKI W ZAKRESIE EKSPORTU

2024-11-25

Czy strategie sprzedaży opartej na wartości dodanej istniały już na początku XX wieku? Znalezienie odpowiednich rynków eksportowych i zdobycie na nich pozycji to wyzwanie niezależne od czasu i warunków rynkowych. Przez lata zdobyliśmy wiele doświadczeń na rynku globalnym. Jednak sprzedaż to proces ciągłego rozwoju. Dowiedz się więcej o naszej drodze rozwoju oraz inicjatywie Exportboost, w ramach której Jörgen Thelin – Dyrektor Sprzedaży w ESBE, podzielił się wiedzą na temat sprzedaży opartej na wartości dodanej.

EW_198_karta2024_sales areas_1920x600px.jpg

ESBE może poszczycić się długą historią, sięgającą początku XX wieku. Już wtedy założyciel firmy - Johan August Skogsfors, dostrzegał potencjał w handlu międzynarodowym. Choć termin „sprzedaż oparta na wartości dodanej” jeszcze nie istniał, najprawdopodobniej stosował wiele z jej zasad w praktyce. Historie o nim wskazują na jego intuicyjne rozumienie znaczenia tworzenia wartości dla klientów i budowania długoterminowych relacji.
Od tego czasu rodzina Skogsfors rozwija ESBE w kierunku globalnej firmy poprzez eksport towarów. Obecnie aż 90% naszej sprzedaży stanowi eksport na cały świat, głównie do Europy. Nasz sukces to połączenie innowacyjnych produktów, budowania bliskich relacji z partnerami i długoterminowego budowania marki.

✔️ Marka ESBE: Jakość i niezawodność to kluczowe cechy produktów ESBE, które przyczyniły się do zbudowania wizerunku silnej marki.
✔️ Innowacyjne produkty: ESBE ma długą tradycję tworzenia innowacyjnych i energooszczędnych produktów, które odpowiadają na potrzeby rynku.
✔️ Stabilna obecność w Europie: Obecnie ESBE posiada oddziały w Niemczech, Francji, Polsce i we Włoszech oraz lokalnych przedstawicieli handlowych w wielu krajach, co ułatwia sprzedaż i wsparcie na różnych rynkach. Eksport stanowi około 90% sprzedaży ESBE, głównie do Europy.
✔️ Orientacja na klienta: Nasi pracownicy kładą duży nacisk na zrozumienie potrzeb klientów i dostarczanie dopasowanych rozwiązań, które tworzą wartość dodaną dla klienta.
✔️ Zrównoważony rozwój: ESBE angażuje się w działania na rzecz zrównoważonego rozwoju, co jest coraz ważniejszym czynnikiem dla wielu klientów.
W 2020 roku ESBE zdobyło nagrodę Export Hermes, coroczne wyróżnienie dla szwedzkiej firmy, która osiągnęła wyjątkowe wyniki w eksporcie. Statuetka stoi w centralnym miejscu w naszej recepcji.

Export Hermes.jpg

Exportboost 2024! 🌍

Jörgen Thelin z ESBE podzielił się swoimi doświadczeniami w zakresie sprzedaży opartej na wartości dodanej podczas Exportboost 2024 organizowanego przez Beglobal! 🌍
Jörgen Thelin razem z Camilla Mattsson at Mindit - the House of Sales & Leadership, zaprezentowali, czym jest sprzedaż oparta na wartości dodanej i jak to działa w praktyce. Jörgen podkreślił znaczenie zaangażowania wszystkich pracowników firmy w tworzenie wartości dla klientów ESBE na różne sposoby.
Podczas 24 intensywnych godzin we współpracy z ekspertami analizowano trendy rynkowe, a uczestnicy mieli okazję poznać konkretne narzędzia i strategie wzmacniające ich działania eksportowe.
Exportboost to coroczne wydarzenie w ramach projektu Beglobal, w którym Enterprise Europe Network, Business Sweden, EKN, Almi och Science Park, Handelskammaren Jönköpings län oraz Science Park Jönköpings län łączą siły, aby rozwijać działalność eksportową firm z regionu Jönköping. Projekt finansowany jest przez Almi Jönköping, Region Jönköpings län, Region Gotland oraz regionalny fundusz rozwoju UE.

Dziękujemy Beglobal za możliwość udziału i inspirowania innych firm do zwiększania ich sprzedaży eksportowej!

Linki powiązane:
Historia eksportu ESBE
Komunikat prasowy Export Hermes
Enterprise Europe Network (EEN) Jönköping & Gotland