SDÍLENÍ NAŠICH ODBORNÝCH ZNALOSTÍ V OBLASTI VÝVOZU

2024-11-25

Were value-based selling strategies in use as early as the 1900s? Finding the right export markets and penetrating them is a challenge regardless of the time and market climate. Over the years, we've learned a great deal in the global marketplace. But sales is about continuous development. Learn more about our historical experiences and Almi's Exportboost, where our Sales Manager, Jörgen Thelin, shared insights into value-based selling.

EW_198_karta2024_sales areas_1920x600px.jpg

ESBE se může pochlubit dlouhou a hrdou historií, která sahá do počátků 20. století. Už tehdy zakladatel Johan August Skogsfors rozpoznal potenciál mezinárodního obchodu. I když v tu dobu ještě neznal pojem „prodej na základě hodnoty“, je pravděpodobné, že řadu jeho zásad v praxi už uplatňoval. Z příběhů o něm je patrno, že intuitivně chápal význam vytváření hodnot pro zákazníky a budování dlouhodobých vztahů.
Od té doby rodina Skogsforsových udává směr vývoje ESBE v globální společnost se silným zaměřením na vývoz. V současné době celých 90 % našich tržeb pochází od zákazníků po celém světě, především v Evropě. Náš úspěch je výsledkem kombinace inovativních výrobků, úzké spolupráce se zákazníky a dlouhodobého budování značky.

✔️ Značka ESBE: Kvalita a spolehlivost jsou klíčovými vlastnostmi výrobků ESBE, které přispěly k silné značce.
✔️ Inovativní výrobky: ESBE se dlouhodobě věnuje vývoji inovativních a energeticky účinných výrobků, které splňují potřeby trhu.
✔️ Silné zastoupení v Evropě: Dnes má ESBE pobočky v Německu, Francii, Polsku a Itálii a také místní prodejce v několika zemích, což usnadňuje prodej a podporu na různých trzích. Vývoz představuje přibližně 90 % prodeje ESBE, který směřuje hlavně do Evropy.
✔️ Zaměření na zákazníka: Naši zaměstnanci kladou velký důraz na pochopení potřeb zákazníků a poskytování řešení na míru, která vytvářejí hodnotu pro zákazníky.
✔️ Udržitelnost: ESBE má jasný závazek k udržitelnosti, což je pro mnoho zákazníků stále důležitější faktor.
V roce 2020 získala ESBE ocenění Export Hermes, výroční cenu udělovanou švédské společnosti, která prokázala výjimečné výsledky v oblasti vývozu. Soška je středem pozornosti na naší recepci.

Export Hermes.jpg

Posílení exportu v roce 2024! 🌍

Jörgen Thelin z ESBE se podělil o své zkušenosti s prodejem na základě hodnoty na konferenci Exportboost 2024 projektu Beglobal! 🌍
Společně s Camillou Mattssonovou v sekci Mindit - the House of Sales & Leadership prezentoval, co je prodej založený na hodnotách a jak funguje v praxi. Jörgen zdůraznil význam angažovaných zaměstnanců, kteří napříč společností různými způsoby vytvářejí hodnotu pro zákazníky ESBE. Během 24 intenzivních hodin proběhly ve spolupráci s odborníky analýzy tržních trendů a účastníci mohli jednat o konkrétních nástrojích a strategiích zaměřených na posílení jejich úsilí v oblasti vývozu.
Export boost je každoroční setkání v rámci projektu Beglobal, kde organizace Enterprise Europe Network, Business Sweden, EKN, Almi and Science Park, Handelskammaren Jönköpings län a Science Park Jönköpings län spolupracují na rozvoji vývozního podnikání společností v kraji Jönköping. Financování zajišťují Almi Jönköping, Region Jönköpings län, Region Gotland a regionální rozvojový fond EU. Projekt se zaměřuje na společnosti, které mají jasné vývozní ambice a chtějí globálně urychlit své podnikání.
Děkujeme projektu Beglobal za to, že ESBE dostala příležitost zúčastnit se a inspirovat další společnosti ke zvyšování tržeb v oblasti vývozu!

Související odkazy:
ESBE Exporthistoria
Tisková zpráva Export Hermes
Enterprise Europe Network (EEN) Jönköping & Gotland