ANATOLIY YURCHUK DIRECTOR DE VENTAS REGIONAL DE ESBE | EL SUEÑO QUE SE HIZO REALIDAD
2023-06-13
Antes de emigrar a Suecia en 2011, Anatoliy trabajaba en Ucrania como director de ventas y operaciones para una empresa de ventas en la capital, Kiev. Con experiencia en varias industrias de ventas y desarrollo comercial, se aproximó al sueño de trabajar más con tecnología, comercio, marketing y clientes internacionales. Anatoliy y su mujer Yuliya se mudaron a Flemingsberg, donde estudiaron idiomas y cursaron estudios universitarios. Y así las cosas, surgió un anuncio de trabajo, con el trabajo soñado de Anatoliy. Se presentó y consiguió el trabajo: en ESBE en Reftele. Poco después se trasladó a Småland. Desde Kiev, una ciudad con 2,8 millones de habitantes, a Flemingsberg y después a Värnamo con 34 000 personas. Un cambio enorme, pero Anatoliy dice que está muy feliz por haber tenido la oportunidad de trabajar en lo que soñaba.
Encuentro con clientes en la feria ISH de marzo de 2023.
Pero ¿qué es lo que hace que el trabajo sea tan interesante?
- Trabajo en muchos países diferentes y culturas diversas donde puedo experimentar y aprender constantemente algo nuevo. Es emocionante entablar contactos con nuevos clientes y desarrollar relaciones desde cero hasta que sean duraderas, dice Anatoliy y continúa diciendo:
- La colaboración en ESBE es importante para mí, y aquí es buena entre los diferentes departamentos. Colaboro mucho con mi director, hablamos sobre todo tipo de cuestiones relativas a clientes y mercados. Los compañeros del servicio de atención al cliente son cercanos y ayudan con diversas preguntas y desafíos. Sin la ayuda del departamento de marketing/comunicaciones, los directores de producto y el personal del departamento de desarrollo, sería difícil sacar adelante algunos negocios. Cuando estoy en ESBE en Reftele y hacemos nuestra visita a la fábrica con los clientes, me reúno con el personal de producción del que me siento muy orgulloso. Con el personal de la zona de descarga siempre tengo la ayuda que necesito para obtener muestras o envíos a clientes y socios. Como solemos decir: Juntos como «ONE ESBE».
Anatoliy recibió a un importante cliente de Grecia, que vino de visita en mayo.
Con las tácticas adecuadas, creamos buenas relaciones
Pero también hay retos. Como encontrar la clave correcta para clientes de países con diferentes culturas empresariales y después continuar construyendo buenas relaciones que funcionen bien.
La gran confianza que Anatoliy tiene de ESBE y su director Fredrik Ramde le da seguridad y oportunidades para asumir responsabilidades personales. Él ve su interés genuino en otras personas y clientes como una muy buena cualidad en su cargo de comercial. Es importante ser capaz de cooperar y comunicarse correctamente. El deseo de aprender siempre algo nuevo también es una cualidad de la que está orgulloso y que siente que es importante en una organización comercial.
El presente y reflexiones sobre el futuro
Anatoliy lleva poco más de 10 años trabajando en ESBE. Ha cumplido los 42, se siente dichoso por tener una hija llamada Verónica y se mudó a Nacka con su esposa Yuliya y su gata Molly. Aquí le gusta pasear junto al mar, jugar al tenis, ir al gimnasio o ir a pescar al mar. Si fuera hace frío y está oscuro, le gusta sentarse en su casa a leer un buen libro.
Por supuesto, está preocupado por su antigua patria, cuyas turbulencias y tragedia también le afectan en su profesión.
- Actualmente, no estoy en contacto con numerosos clientes con los que trabajé durante muchos años. Algunos clientes de Ucrania con los que seguimos trabajando lo están pasando mal, pero son muy optimistas y continúan comerciando y construyendo planes de cara al futuro. Resulta esperanzador y da alegría ver que incluso en condiciones difíciles uno tiene la capacidad de mirar hacia adelante y soñar con una vida mejor. Aquí veo grandes oportunidades también para que ESBE se implique en la reconstrucción del país. Teniendo en cuenta la sostenibilidad y la tecnología, ESBE puede tener un papel de liderazgo para mostrar el camino hacia un futuro mejor y sostenible en Ucrania.
¿Dónde cree que estará ESBE dentro de 10 años?
- Espero y creo que ESBE seguirá siendo uno de los principales fabricantes europeos de productos para sistemas de calefacción, refrigeración y agua potable. Quizás cuatro veces más grande, con un surtido/gama de productos más amplio y con presencia en todos los países y en todos los continentes. ESBE siempre ha trabajado para ser una empresa sostenible. Ahora el trabajo de sostenibilidad es una cuestión fundamental en todo el mundo. En ESBE podemos ser modelos y guías para muchos en nuestro negocio.
10 años en ESBE
Para concluir, ¿cómo celebra Anatoliy su décimo aniversario en ESBE?
- ¡Con «burbujas» y tal vez un bonito regalo para mí!
¡Magnífico!
Y según la tradición, por los 10 años de aniversario, Anatoliy también recibirá un regalo de ESBE 😉
Artículos relacionados
Anatoliy Yurchuk
ESBE AB, director de ventas regional