ESBE ANATOLIY YURCHUK REGIONALNY KIEROWNIK SPRZEDAZY | SPEŁNIONE MARZENIE ANATOLIYA
2023-06-13
Przed przeprowadzką do Szwecji w 2011 r., Anatoliy pracował jako kierownik operacyjny i sprzedaży w firmie handlowej znajdującej się w stolicy Ukrainy, Kijowie. Mając doświadczenie w różnych obszarach sprzedaży i rozwoju biznesu, marzył o pracy związanej z technologią, handlem, marketingiem i międzynarodowymi klientami. Anatoliy i jego żona Yuliya przeprowadzili się najpierw do szwedzkiego Flemingsbergu, gdzie uczyli się języków i studiowali na uniwersytecie. Kiedy pojawiło się ogłoszenie o pracę z wymarzonym stanowiskiem dla Anatoliya, zgłosił się on do ESBE i rozpoczął pracę w Reftele. Wkrótce potem nastąpiła przeprowadzka do Smalandii. Były to duże zmiany – najpierw wyjazd z Kijowa, liczącego 2,8 mln mieszkańców do dużo mniejszego Flemingsbergu, a następnie do Värnamo – miasteczka z 34 000 mieszkańcami. Anatoliy podkreśla jednak, że jest niezwykle szczęśliwy, że dostał szansę na pracę, o której marzył.
Spotkanie z klientami na targach ISH w marcu 2023 r.
Co sprawia, że Twoja praca jest tak interesująca?
- Pracuję w wielu różnych krajach i kulturach, gdzie ciągle doświadczam i uczę się czegoś nowego. Budowanie kontaktów z nowymi klientami i rozwijanie ich od podstaw do długotrwałych relacji jest ekscytujące – mówi Anatoliy i dodaje: - Współpraca jest dla mnie ważna, mamy dobrą współpracę pomiędzy różnymi działami w ESBE. Dużo współdziałam z moim menedżerem, omawiamy różne kwestie dotyczące klientów i rynków. Dział obsługi klienta jest mi równie bliski, gdyż pracują w nim koledzy, którzy pomagają mi w różnych kwestiach i wyzwaniach. Bez pomocy działu marketingu/komunikacji, menedżerów produktu i pracowników działu rozwoju trudno byłoby rozwijać działalność. Z kolei gdy jestem w fabryce ESBE w Reftele i oprowadzam po niej klientów, spotykam pracowników produkcyjnych, z których jestem bardzo dumny. Dzięki pracownikom działu rozładunku zawsze mogę uzyskać niezbędne wsparcie w zakresie próbek lub przesyłek do klientów i partnerów. Tak jak mówimy: "Together as ONE ESBE" – podkreśla Anatoliy Yurchuk.
Anatoliy pozyskał wartościowego klienta z Grecji, który w maju odwiedził naszą firmę.
Odpowiednia taktyka pozwala budować dobre relacje
W pracy Anatoliya nie brakuje też wyzwań. Jednym z nich jest poszukiwanie odpowiedniego sposobu dotarcia i interakcji z klientami z różnych krajów i różnych kultur biznesowych, a następnie dalsze budowanie dobrych relacji.
Kierownik Anatoliya, Fredrik Ramde darzy go ogromnym zaufaniem, co daje mu pewność siebie i możliwość osobistej odpowiedzialności za swoją pracę. Zdaniem Anatoliya jego autentyczne zainteresowanie klientami i innymi ludźmi jest zaletą, która przydaje się na stanowisku sprzedażowym. Ważnymi cechami są również umiejętność współpracy i dobrej komunikacji. Jest on także dumny z tego, że ciągle chce się uczyć czegoś nowego i uważa, że jest to ważna cecha w organizacji sprzedaży.
Teraźniejszość i myśli o przyszłości
Anatoliy pracuje w ESBE od nieco ponad 10 lat. Ma 42 lata, córkę Weronikę i przeprowadził się do gminy Nacka z żoną Julią i kotem Molly. Lubi spacerować nad morzem, grać w tenisa, chodzić na siłownię lub łowić ryby w morzu. Jeśli na zewnątrz jest zimno i ciemno, najchętniej spędza czas w domu, czytając dobrą książkę.
Martwi się oczywiście o swoją dawną ojczyznę, gdzie zawirowania i tragedie wpływają również na jego pracę.
- Obecnie nie mam kontaktu z wieloma klientami, z którymi pracowałem przez wiele lat. Niektórzy klienci, z którymi nadal współpracujemy na Ukrainie, przeżywają ciężkie chwile, ale z optymizmem kontynuują kontakty handlowe i tworzą plany na przyszłość. Daje to nadzieję i radość, że nawet w trudnych warunkach można myśleć o przyszłości i marzyć o lepszym jutrze. Dostrzegam tu również ogromne możliwości zaangażowania ESBE w odbudowę kraju. Biorąc pod uwagę zrównoważony rozwój i technologię, ESBE może odegrać wiodącą rolę we wskazywaniu drogi ku lepszej i zrównoważonej przyszłości na Ukrainie – podkreśla Anatoliy.
Jak rozwinie się Twoim zdaniem ESBE w ciągu 10 lat?
- Mam nadzieję i wierzę, że ESBE będzie wciąż jednym z wiodących europejskich producentów rozwiązań dla systemów grzewczych, chłodniczych i CWU. Być może będzie to firma czterokrotnie większa, z szerszym asortymentem i obecnością we wszystkich krajach i na wszystkich kontynentach. Firma ESBE zawsze dążyła do tego, aby postępować w sposób zrównoważony. Obecnie zrównoważony rozwój jest priorytetem na całym świecie. W ESBE możemy być wzorem do naśladowania i przewodnikiem dla wielu osób w naszej branży.
10 lat w ESBE
Podsumowując, jak uczcisz dziesiątą rocznicę pracy w ESBE, Anatoliy?
- Będę świętować „bąbelkami” i może zrobię sobie jakiś miły prezent!
Cudownie!
P.S. Zgodnie z tradycją z okazji 10-lecia Anatoliy otrzyma również prezent od ESBE 😉.
Powiązane artykuły
Anatoliy Yurchuk,
regionalny kierownik sprzedaży w ESBE AB