ESBE ANATOLIY YURCHUK DIRECTEUR DES VENTES | LE REVE DEVENU REALITE
2023-06-13
Avant d’émigrer en Suède en 2011, Anatoliy a travaillé en Ukraine en tant que Directeur des ventes et des opérations pour une société de distribution dans la capitale, Kiev. Avec une expérience dans différents secteurs de la vente et du développement des affaires, il rêvait de travailler davantage avec la technologie, le commerce, le marketing et des clients internationaux. Anatoliy et sa femme Yuliya ont déménagé à Flemingsberg, où ils ont fait des études universitaires et de langues. Et ainsi, une offre d’emploi est apparue, avec l’emploi de rêve pour Anatoliy. Il a postulé, et le travail était devenu le sien - chez ESBE, à Reftele. Peu de temps après, le déménagement à Småland a eu lieu. De Kiev, ville de 2,8 millions d’habitants, à Flemingsberg, puis à Värnamo, de 34 000 habitants. Un grand changement, mais Anatoliy raconte qu’il est extrêmement heureux d’avoir eu la chance de travailler dans le domaine dont il rêvait.
Rencontre avec les clients lors du salon ISH en mars 2023.
Mais qu’est-ce qui rend le travail si intéressant ?
- Je travaille dans de nombreux pays différents et de différentes cultures où j’ai constamment l’occasion d’expérimenter et d’apprendre quelque chose de nouveau. Il est passionnant d’établir des contacts avec de nouveaux clients et de développer des relations de long terme à partir de zéro, précise Anatoliy, qui poursuit :
- La collaboration chez ESBE est importante pour moi et il y a une bonne collaboration entre les différents départements. Je collabore beaucoup avec mon responsable, nous discutons de toutes sortes de questions à propos des clients et des marchés. Le service client sont des collègues proches et ils apportent leur aide à différents questions et défis. Sans l’aide du département Marketing/Communication, des chefs de produit et du personnel du département de développement, il serait difficile de faire avancer certaines affaires. Quand je suis chez ESBE à Reftele et que nous faisons notre visite d’usine avec les clients, je rencontre l’équipe de production dont je suis très fier. Avec le personnel de déchargement, je peux toujours obtenir l’aide dont j’ai besoin pour obtenir des échantillons ou des expéditions aux clients et partenaires. Comme on dit : Nous agissons ensemble en tant que « One ESBE ».
Anatoliy a reçu un client important de Grèce, qui est venu lui rendre visite en mai.
Avec les bonnes tactiques, nous bâtissons de bonnes relations
Mais il y a aussi des défis. Comme trouver la bonne solution pour les clients de pays ayant des cultures d’entreprise différentes, et continuer à bâtir de bonnes relations qui fonctionnent correctement.
Le grand mandat qu’Anatoliy a reçu d’ESBE et de son responsable Fredrik Ramde lui donne confiance et des opportunités de prendre ses responsabilités personnelles. Il considère son propre intérêt pour les autres et les clients comme une très bonne qualité dans son rôle de vendeur. Il est important de pouvoir coopérer et communiquer de manière satisfaisante. Le désir de toujours apprendre quelque chose de nouveau est également une qualité dont il est fier et qu’il estime importante dans une organisation commerciale.
Le présent et les réflexions sur l’avenir
Anatoliy travaille maintenant depuis un peu plus de 10 ans chez ESBE. Il a 42 ans, il a la chance d’avoir une fille nommée Veronica et a déménagé à Nacka avec sa femme Yuliya et leur chat Molly. Ici, il aime marcher au bord de la mer, jouer au tennis, aller à la salle de sport ou aller pêcher en mer. S’il fait froid et sombre dehors, il aime s’asseoir chez lui et lire un bon livre.
Il est bien sûr inquiet pour son ancienne patrie, où les turbulences et les tragédies l’affectent également dans sa profession.
- Aujourd’hui, je ne suis pas en contact avec de nombreux clients avec lesquels j’ai travaillé pendant de nombreuses années. Certains clients avec lesquels nous continuons à travailler en Ukraine traversent une période difficile, mais ils sont très optimistes et continuent de faire du commerce et d’élaborer des plans pour l’avenir. C’est une source d’espoir et de joie de voir que même dans des conditions difficiles, on a la capacité de regarder vers l’avenir et de rêver une vie meilleure. Je vois ici aussi de grandes opportunités pour ESBE de participer à la reconstruction du pays. Compte tenu de la durabilité et de la technologie, ESBE peut jouer un rôle majeur en montrant la voie vers un avenir meilleur et durable en Ukraine.
Comment voyez-vous ESBE dans 10 ans ?
- J’espère et je crois qu’ESBE continuera d’être l’un des principaux fabricants européens de produits pour les systèmes de chauffage, de refroidissement et d’eau potable. Peut-être quatre fois plus grand, avec un assortiment/une gamme de produits plus large et avec une présence dans tous les pays et sur tous les continents. ESBE a toujours travaillé pour être une entreprise durable. Aujourd’hui, le travail de durabilité est une question centrale dans le monde entier. Chez ESBE, nous pouvons être des modèles et des guides pour beaucoup dans notre entreprise.
10 ans chez ESBE
Pour finir, comment fêtez-vous votre dixième anniversaire chez ESBE, Anatoliy ?
- Avec des « bulles » et peut-être un beau cadeau pour moi-même !
Charmant !
Et selon la tradition, à l’occasion de son 10ème anniversaire, Anatoliy recevra également un cadeau de la part d’ESBE 😉
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Anatoliy Yurchuk
ESBE AB, Directeur régional des ventes