REUNIÓN DE VENTAS 2024 DE ESBE
2024-01-30
¡Siempre hay margen de mejora, incluso si nos sentimos seguros con lo que estamos haciendo hoy! Porque la clave del éxito es la amplitud y la competencia. Y de esto, en ESBE vamos sobrados.
Así, en enero, un grupo de vendedores, directores de productos, comunicadores, personal de atención al cliente y técnicos se reunieron para verse, aprender y compartir entre ellos.
La reunión, que se denominó «Together as ONE ESBE», congregó a unos 50 participantes de toda Europa. Llegaron a Reftele en medio de la peor tormenta de nieve que habíamos visto en mucho tiempo, pero todo salió bien y todos los participantes pudieron entrar con seguridad en calor.
Durante los dos días, se intercambiaron muchas ideas y planes para el futuro. ¿Cómo nos comunicamos en ESBE con nuestros clientes y compañeros, cómo funcionan nuestras últimas innovaciones de productos, cómo soluciona una instalación de la manera más inteligente y quién quiere comprar los productos?
¿Tal vez usted?
¡Mantenga los ojos abiertos, póngase en contacto si tiene curiosidad o venga a visitarnos a las ferias de primavera!
Talleres y debates
El orden del día de la reunión de ventas era amplio; los participantes tuvieron que elegir entre varios talleres distintos, todos los cuales se desarrollaron en diferentes salas de reuniones en la sede de ESBE en Reftele.
Los nuevos negocios son el alma de cualquier empresa
A pesar de los muchos retos, los últimos años han sido todo un éxito para ESBE. Hemos conseguido muchos proyectos nuevos, cotizaciones y clientes. Nuestras ventas han crecido un increíble 75 % desde 2020. Ahora tenemos nuevos retos por delante y la reunión de ventas es una excelente herramienta para prepararnos de cara a nuevos negocios en 2024, dice el consejero delegado, Peter Cerny.
¡Perfecto para aplicaciones de ventilación!" Henrik Persson, director del área de ventas de Suecia, comparte su experiencia con respecto a la unidad de circulación más pequeña del mercado, la Serie GRB300, con Tomas Winter, director del área de comercio de la República Checa y Eslovaquia. Tomás señala que «hay varias similitudes entre nuestras diferentes áreas de ventas, pero con una reunión como esta, se pueden compartir y presentar muchas soluciones nuevas, que se pueden usar tanto para los vendedores nuevos como para los experimentados».
«Estoy cansado pero lleno de inspiración», dice Uwe Burkhart, que trabaja como director de cuentas clave para OEM en Alemania. «Esta reunión es para dar y recibir. Todos tenemos experiencias y conocimientos que podemos compartir e interiorizar e intentar poner en práctica en nuestro trabajo diario».
Per-Johan Brodén, Maria Baard y Joi Elebo
Los tres directores de productos tenían información preparada sobre nuevos productos, pero también estaban abiertos a debatir sobre dónde y cómo se pueden distribuir mejor los productos.
Małgorzata Smuczyńska, directora de ventas – Región de ventas este / directora general, en colaboración con Tomas Winter durante un taller.
Jörgen Thelin, fue el organizador de la Reunión de ventas ESBE Together 2024
«Quiénes, si no nosotros mismos, somos los mejores coaches para formar al personal de ventas para abordar al cliente de la mejor manera. Dentro de la organización tenemos muchos «supervendedores», que tienen sus propios trucos y experiencias cuando se trata de reuniones con clientes y conocimientos procedentes de los retos a los que se han tenido que enfrentar en diversos casos prácticos, de los que podemos aprender», afirma Jörgen Thelin, director de ventas. Animó a todos los participantes a escuchar tanto como sea posible en cada taller y, por supuesto, compartir: ¡hacer preguntas, crear debates!
«La reunión fue un auténtico éxito», afirma Hanna Felixson tras concluir la Reunión de ventas 2024 ESBE Together, que congregó a gran parte del equipo europeo de ESBE en Reftele durante dos días en enero. Ella fue la araña en la telaraña, quien se ocupó de organizar y planificar los pormenores de la reunión. «Ahora estamos listos para reunirnos con nuestros clientes, los nuevos y los antiguos. Hemos tenido unos días juntos para conocernos un poco más. ¡Un excelente equipo, que ahora espera presentar ESBE y nuestras novedades de productos, a lo largo de este año!»
