SALES MEETING 2024 DI ESBE
2024-01-30
Possiamo sempre migliorare, anche se ci sentiamo sicuri di quello che facciamo già oggi. Perché la chiave del successo è l’ampiezza e la competenza. In questo c’è molta conoscenza all’interno di ESBE.
Così, a gennaio, un gruppo di rivenditori, product manager, comunicatori, assistenza clienti e tecnici si è riunito per vedere, imparare e condividere.
L’incontro, che ha preso il nome di Together as ONE ESBE, ha riunito circa 50 partecipanti da tutta Europa. Sono arrivati a Reftele nel bel mezzo della peggiore bufera di neve da molto tempo a questa parte, ma tutto è andato per il meglio e i partecipanti hanno potuto entrare e stare al caldo.
Durante i due giorni sono state scambiate molte idee e informazioni sui progetti futuri. In che modo noi di ESBE comunichiamo con i nostri clienti e colleghi, come funzionano le nostre ultime innovazioni di prodotto, come si risolve un’installazione nel modo più intelligente e chi vuole acquistare i prodotti?
Forse tu?
Tieni gli occhi aperti, contattaci se sei curioso o vieni a trovarci alle fiere di primavera.
Workshop e discussioni
L’agenda dell’incontro di vendita era ampia, i partecipanti hanno dovuto scegliere tra diversi workshop, tutti tenuti in diverse sale riunioni presso la sede centrale di ESBE a Reftele.
I nuovi affari sono la linfa vitale di ogni azienda
Nonostante le numerose sfide, gli ultimi anni sono stati molto positivi per ESBE. Abbiamo ottenuto molti nuovi progetti, inserzioni e clienti. Le nostre vendite sono cresciute di un sorprendente 75% dal 2020. Ora abbiamo nuove sfide davanti a noi e il Sales Meeting è un ottimo strumento per prepararci a nuove opportunità commerciali nel 2024, afferma il CEO, Peter Cerny.
Ideale per le applicazioni di ventilazione!” Henrik Persson, Area Sales Manager, Svezia, condivide la sua esperienza con Tomas Winter, Area Manager, Repubblica Ceca e Slovacchia, riguardo al più piccolo gruppo di rilancio sul mercato, la serie GRB300. Tomas afferma che “ci sono molte somiglianze tra le nostre diverse aree di vendita, ma con un incontro come questo è possibile condividere e farsi presentare molte nuove soluzioni, utilizzabili sia dai nuovi venditori che da quelli più esperti”.
“Sono stanco ma ricco di ispirazione”, afferma Uwe Burkhart, che lavora come Key Account Manager per gli OEM in Germania. “Questo incontro è incentrato sul prendere e sul dare. Tutti noi abbiamo esperienze e conoscenze che possiamo condividere, prendere in considerazione e provare a mettere in pratica nel nostro lavoro quotidiano”.
Per-Johan Brodén, Maria Baard e Joi Elebo
I tre product manager erano pronti a fornire informazioni sui nuovi prodotti, ma anche aperti a discutere su dove e come i prodotti possono essere distribuiti al meglio.
Małgorzata Smuczyńska, Sales Director – Sales Region East / Managing Director, in collaborazione con Tomas Winter durante un workshop.
Jörgen Thelin è stato il coordinatore dell’incontro di vendita ESBE Together 2024
“Chi, se non noi stessi, sono i migliori coach per allenare le vendite a incontrare il cliente nel modo migliore? All’interno dell’azienda abbiamo tanti “supervenditori”, che hanno i loro trucchi e le loro esperienze quando si tratta di incontri con i clienti e le conoscenze acquisite in seguito a sfide con vari clienti, da cui possiamo trarre insegnamento”, afferma Jörgen Thelin, Sales Director. Ha incoraggiato tutti i partecipanti ad ascoltare il più possibile in ogni workshop e a condividere, naturalmente, le domande e a intavolare discussioni.
per due giorni a gennaio. Hanna è stata un po’ il ragno della situazione, e ha intessuto tutto, organizzando e pianificando l’incontro. “Ora siamo pronti a incontrare i nostri clienti, sia quelli vecchi che quelli nuovi. Abbiamo trascorso qualche giorno insieme per conoscerci meglio. Un fantastico team, che non vede l’ora di presentare ESBE e le novità dei nostri prodotti nel corso di quest’anno”.
