REUNION COMMERCIALE 2024 D’ESBE
2024-01-30
On peut toujours s’améliorer, même si nous n’avons pas à rougir de ce que nous avons déjà accompli ! La clé du succès réside dans notre expansion et nos compétences. À ce sujet, les connaissances ne manquent pas au sein d’ESBE.
C’est pourquoi, au mois de janvier, un groupe de commerciaux, de chefs de produit, de chargés de communication, de techniciens et de membres du service d’assistance à la clientèle se sont réunis afin de se rencontrer, de s’informer et d’échanger.
La réunion, baptisée « Together as ONE ESBE » a rassemblé une cinquantaine de participants venus de toute l’Europe. Ils sont arrivés à Reftele sous un blizzard épouvantable, mais au final, tout s’est bien passé et les participants ont pu se réfugier au chaud.
Durant ces deux journées, de nombreux projets ont été évoqués et beaucoup d’idées ont pu être échangées. Comment communiquons-nous avec nos clients et nos collègues d’ESBE ? Comment fonctionnent nos dernières innovations produits ? Comment réussir une installation ? À qui s’adressent nos produits ?
Peut-être à vous ?
Tenez-vous informé(e) et contactez-nous si vous souhaitez en savoir plus. N’hésitez pas également à nous rendre une petite visite à l’occasion des foires de printemps !
Ateliers et discussions
Le programme de la réunion commerciale était vaste. Les participants avaient le choix entre plusieurs ateliers différents, qui se sont déroulés dans plusieurs salles du siège d’ESBE, à Reftele.
Pour prospérer, toute entreprise se doit de renouveler ses activités
« Malgré de nombreuses difficultés, ces dernières années ont été particulièrement fructueuses pour ESBE. Nous avons remporté un grand nombre de contrats, investi divers marchés et gagné de nombreux clients. Notre chiffre d’affaires a augmenté de 75 % depuis 2020. Nous avons de nouveaux défis à relever et les réunions commerciales s’avèrent être un excellent outil pour se préparer à développer de nouvelles activités en 2024 », déclare Peter Cerny, le PDG.
« Ce produit est idéal pour les applications de ventilation ! » Henrik Persson, directeur des ventes pour la Suède, partage son expérience sur le plus petit module hydraulique du marché, le GRB300, avec Tomas Winter, responsable du secteur commercial pour la République tchèque et la Slovaquie. « Il y a beaucoup de similitudes entre nos secteurs commerciaux, mais une réunion comme celle-ci est l’occasion de faire part de son expérience et de présenter de nouvelles solutions aux vendeurs, qu’ils soient novices ou expérimentés », déclare Tomas.
« J’ai quitté la réunion lessivé, mais tout ce que j'ai entendu m'a beaucoup inspiré », déclare Uwe Burkhart, responsable grands comptes OEM pour l’Allemagne. « Cette réunion, c’est vraiment du donnant-donnant. Nous avons tous des expériences et des connaissances à partager et que nous pouvons essayer d’intégrer dans notre travail quotidien. »
Per-Johan Brodén, Maria Baard et Joi Elebo
Les trois chefs de produit ont livré de nombreuses informations utiles sur les nouveaux produits, en indiquant notamment où et comment les commercialiser.
Małgorzata Smuczyńska, directrice générale / responsable des ventes pour la région des pays de l’Est, en pleine collaboration avec Tomas Winter durant un atelier.
Jörgen Thelin, l’organisateur de la réunion commerciale ESBE Together 2024
« Nous sommes les mieux placés pour accompagner les vendeurs et leur indiquer la voie à suivre afin d’appréhender les clients le plus efficacement possible. Dans l’entreprise, les "super vendeurs" ont tellement de choses à nous apprendre. Ils ont leurs propres expériences et manières de faire et se montrent généralement extrêmement doués pour approcher les clients. Ils ont également un sacré savoir-faire dont nous ferions bien de nous inspirer afin de nous adapter aux différents profils clients », déclare Jörgen Thelin, directeur commercial. Jörgen a invité tous les participants à ouvrir bien grand les oreilles durant les ateliers, mais aussi, et surtout, à faire part de leur expérience, à poser des questions et à créer la discussion!
« La réunion a été un franc succès », se félicite Hanna Felixson à l’issue de la réunion commerciale de janvier 2024 d’ESBE, qui a rassemblé deux jours durant de nombreux employés européens d’ESBE à Reftele. Elle a organisé et planifié la réunion d’une main de maître. « Nous sommes désormais prêts à rencontrer nos clients et prospects. Nous avons passé quelques jours ensemble afin d’apprendre à nous connaître un peu mieux. Notre formidable équipe a hâte de présenter ESBE et nos dernières nouveautés tout au long de l’année 2024 ! »
